디스크립션
예전처럼 수십억으로 건물을 사서 월세 100만 원-500만 원 버는 시대가 조금씩 바뀌고 있습니다. 누구든 여윳돈이 있다면 원룸부터 시작해서 아파트까지 공간임대로 월세 전대차 동의부터 매매로 예약율 높여서 쉽게 월 200만 원 벌 수 있습니다.
에어비앤비 숙소를 운영 중인데 예약이 잘 안 들어와 속상했던 적, 있지 않나요?
삼삼엠투(33M2)라는 원룸과 오피스텔처럼 좁은 공간에서도 매달 100만 원 이상 꾸준한 수익을 내는 비결이 있습니다.
작은 평수라도 게스트가 ‘예약 버튼’을 누르게 만드는 포인트는 분명 존재합니다.
현재 저는 제가 사는 자가 아파트에서 월 200만 원을 만들고 있는데, 초반 월 30만 원에서 시작해서 이렇게 금액을 올릴 수 있었던 모든 전략들을 실제 운영 사례를 바탕으로, ‘예약률’을 높이는 핵심 전략 5가지를 알려드립니다.
특히 5월은 공휴일이 많고 대체휴일이 많아서 돈 벌기 좋은 시즌입니다.
1. 사진이 전부다: 시선을 끄는 ‘첫 3장’ 전략
게스트는 수많은 숙소 중에서 단 1~2초 만에 숙소를 ‘스크롤’로 넘깁니다.
이때 가장 중요한 건 ‘첫 3장의 사진’입니다. 단순히 예쁜 사진이 아니라, ‘체크포인트’를 드러내야 하죠.
예: "햇살 가득한 창가 책상", "파리의 아침", "침구 상태" 등 실제 이용을 결정짓는 요소를 첫 화면에 배치하세요.
스마트폰에서 에어비앤비 앱을 열고, 자신의 숙소가 어떤 사진으로 노출되는지 꼭 체크해 보세요.
또한, 가로로 찍은 사진보다 세로 구도가 더 눈에 잘 들어옵니다.
구도는 ‘대칭’ 또는 ‘공간감’을 살린 구도가 좋으며, 조명은 무조건 자연광을 활용하는 것이 베스트입니다.
사진에 너무 많은 소품을 배치하면 오히려 좁아 보일 수 있으니, ‘공간의 여유’도 함께 담으세요.
삼삼엠투 같은 작은 공간일수록 ‘넓어 보이는 착시’를 주는 사진 전략이 반드시 필요합니다.
저의 경우 커버사진(썸네일)에 텍스트를 추가해서 가독성이 좋게 게스트분들이 클릭을 잘할 수 있게 유도하기도 합니다.
2. 후기보다 중요한 건 ‘설명문’이다: 신뢰 주는 글쓰기 팁
에어비앤비 게스트는 사진을 본 후 설명글을 ‘꼼꼼히’ 읽습니다.
후기보다도 중요한 건, 숙소 호스트가 얼마나 세심하게 신경 썼는지를 드러내는 설명문입니다.
"아늑한 공간이에요"보다 "저녁 햇살이 들어오는 창가에서 노트북 작업을 하며 커피 한 잔 마실 수 있어요"처럼,
게스트의 행동을 구체적으로 상상하게 하는 문장이 좋습니다.
또한, 주변 편의시설도 빼놓지 마세요.
예: “편의점 도보 1분, 세탁 가능, 무제한 와이파이 제공” 등은 게스트가 예약을 결정할 때 매우 중요합니다.
‘소음’, ‘주차’, ‘계단 여부’ 등 단점도 솔직하게 쓰되, 이를 보완하는 설명도 함께 덧붙이세요.
신뢰를 주는 설명이야말로 ‘후기 수’보다 더 빠르게 예약률을 끌어올릴 수 있는 강력한 무기입니다.
성의 없이 복사 붙여 넣기가 아니라, 진짜 내 공간에 애정을 담은 소개글을 적어보세요. 게스트는 그걸 다 압니다.
3. 캘린더 관리와 요금 전략: 매출을 바꾸는 진짜 기술
예약률을 올리는 건 단지 노출이 아니라 타이밍과 가격입니다.
에어비앤비는 ‘자주 업데이트되는 숙소’에 가산점을 줍니다. 즉, 캘린더를 자주 수정할수록 상단 노출 확률이 높아집니다.
예: 주말이 비었다면 수요일쯤 단 하루만 가격을 5~10% 내리는 전략도 유효합니다.
또한, ‘신규 게스트 할인’, ‘장기 투숙 할인’ 등 에어비앤비에서 제공하는 프로모션 기능은 반드시 활용하세요.
삼삼엠투처럼 작지만 특색 있는 공간은, 3~4일 이상 묵는 게스트에게 맞춤 요금제를 구성하는 것도 좋습니다.
특정 요일이나 로컬 축제 시즌에는 단가를 올릴 수 있지만, ‘기준 요금’을 명확히 하고,
청소비는 ‘적절한 선’으로 설정해야 갑작스러운 이탈을 막을 수 있습니다.
무작정 저렴하게 내리는 게 아니라, 전략적인 요금 조정이 핵심입니다.
특히 ‘즉시 예약’ 기능을 켜두면 에어비앤비 알고리즘상 노출이 늘어난다는 점도 기억해 두세요. 하지만 즉시 예약 기능을
하면 거절할 수가 없습니다. 거절하다 보면 페널티를 먹습니다.
4. 응대 속도와 톤: 호스트의 말 한마디가 예약을 바꾼다
게스트가 질문했을 때 ‘바로 답하는’ 숙소와, 몇 시간 후 답변하는 숙소 중 어느 쪽을 선택하겠습니까?
응대 속도는 곧 신뢰입니다. 예약 전에 궁금한 점을 묻는 게스트에게 10분 안에 답변하면, 예약 확률은 2배 이상 올라갑니다.
하지만 빠른 것만 중요한 건 아닙니다. 톤도 중요하죠.
예를 들어 “네 가능합니다”보다 “네~ 물론이죠! 체크인도 편하게 도와드릴게요 :)”라는 식의 따뜻한 말투가 훨씬 효과적입니다.
게스트는 단지 공간을 빌리는 게 아니라, ‘좋은 경험’을 사고 싶어 합니다.
삼삼엠투처럼 셀프 체크인 숙소라도, 사전 메시지에서 환영 인사와 체크인 정보를 꼼꼼히 안내하면
‘후기’와 ‘재방문’으로 반드시 이어집니다.
또한, 예약 후 이틀 이내에 체크인 가이드를 전송하면 혼란도 줄고 만족도도 확 높아집니다.
이 모든 건 자동화 메시지 설정으로 해결할 수 있으니, 시간을 들일 가치가 충분하죠.
5. 청소와 위생 관리: ‘냄새’와 ‘머리카락’이 예약을 좌우한다
게스트가 남긴 후기에서 가장 자주 언급되는 건 의외로 청소 상태입니다.
특히 “화장실 냄새가 나요”, “침구에 머리카락이…” 같은 후기는 예약률을 단번에 떨어뜨립니다.
청소 대행업체를 쓰더라도, 직접 점검하거나 체크리스트를 만들어 확인하는 게 중요합니다.
예: "문 손잡이", "침대 밑", "샤워기 틈새" 등 사소하지만 민감한 부분은 꼭 관리하세요.
또한, 방향제는 은은한 향을 사용하는 것이 좋고, 냄새가 강한 향은 오히려 불쾌감을 줍니다.
침구류는 ‘사진용 세트’와 ‘실제 사용하는 세트’를 분리해 관리하면 청결 이미지 유지에 도움이 됩니다.
마지막으로, 고장 난 조명, 느슨한 커튼봉, 오래된 전기포트 등은 빠르게 교체하세요.
작은 불편 하나가 ‘전체 경험’을 망칠 수 있습니다.
‘청소 상태 = 호스트의 정성’이라는 인식을 가진 게스트는, 그 점 하나로 별점을 다르게 매깁니다.
결론 및 요약
공간임대 예약률은 단순히 ‘운’이 아니라 전략의 결과입니다.
삼삼엠투처럼 작은 공간에서도 월 200만 원 수익을 만들 수 있었던 건,
사진, 설명문, 요금 전략, 응대, 청소 이 5가지 요소를 끊임없이 개선했기 때문입니다.
게스트는 공간이 아닌 경험을 삽니다.
그들이 원하는 건 예쁜 인테리어보다 ‘신뢰’, ‘편안함’, 그리고 ‘기대 이상’의 만족입니다.
오늘 알려드린 다섯 가지 전략을 하나씩 적용해 보세요.
지금보다 훨씬 더 많은 게스트가 당신의 숙소를 찜하고, 예약하게 될 것입니다.
작은 변화가 큰 수익을 만들 수 있습니다. 지금 바로 숙소 페이지를 열어 점검해서 월 200만원 벌어가세요.